La importancia del dato de sell out en la industria farmacéutica
Analizar el comportamiento del mercado farmacéutico y cómo evoluciona. Medir el performance de la red comercial, a partir de los resultados. Son dos necesidades fundamentales que todo laboratorio necesita contemplar dentro de su estrategia comercial.
En la actualidad, la complejidad principal para este reto, en un mercado tan dinámico y cambiante, viene en disponer de la información válida necesaria para poder entender de la mejor forma el comportamiento de un mercado tan complejo.
En Infonis, tenemos la convicción de que la mejor forma de entender el comportamiento del mercado y el canal farmacia es a partir del punto de venta. Al que hay que ubicar en el centro del análisis 360, y desde ahí, entender cómo se relaciona con cada player, para llegar a comprender cuál es el comportamiento de consumo.
Sesgos en la distribución del canal
Al analizar el comportamiento del mercado a nivel territorial, desde este enfoque, se evitan sesgos que existen actualmente en la distribución del canal, y que distorsionan el análisis y la validez de la información.
Algunos de estos son grandes conocidos, por todos los que trabajamos en el sector, son:
- La gestión del producto en el canal realizado por los mayoristas que solo aportan visibilidad del dato Sell-in de la farmacia.
- La gestión de un player tan relevante y en constante crecimiento como son los grupos de compra o agrupaciones de farmacia.
- Las importaciones y exportaciones de producto.
- Las devoluciones.
- Las campañas preventa, etc.
Con la misión de aportar valor y dar visibilidad real a los players de la industria farmacéutica, Infonis lanzó en 2018 FarmaSales, y en la actualidad se ha posicionado como producto de referencia de análisis de datos sell out en el mercado farmacéutico.
FarmaSales tiene una metodología única e innovadora, avalada y certificada por el ministerio de Ciencia e Innovación. Permite disponer de unos resultados que se ajustan a la realidad del mercado. Así, nuestros clientes pueden tener una visión real del mercado que facilita el seguimiento del performance de sus redes comerciales y definir estrategias acorde a esa realidad.
Para más información, no dudes en ponerte en contacto con comercial@infonis.com